Marže na rostlinách: jak funguje při online prodeji

• Dopravu platíte za krabici. Malé rostliny proto prodávejte v krabici nebo sadě: pak dosáhnete marže 50 až 70 %.
• Velké pokojové rostliny a velké objednávky vynesou nejvíce eur na objednávku.
• Květináč, doplňky, Greeting Card a doprava zdarma od určité částky zvětší každou objednávku.

Příklad. Váš zákazník koupí 6 zamiokulkasů za 17,99 € za kus, celkem 107,94 €. Z toho 8,91 € připadne na DPH. Váš nákup u Everspring je přibližně 31 €: ± 17 € za rostliny, ± 7 € za balení a krabici a ± 7 € za dopravu této jedné krabice. Vám zůstane přibližně 68 €, zhruba 70% marže.

Prodejní cenu určujete vy. Rozdíl oproti vašemu nákupu je vaše marže. Vždy ji počítejte z ceny bez DPH: 9 % u rostlin, 21 % u květináčů, košů a přání.

Pozor na rozdíl mezi marží a přirážkou. Marže je to, co vám zůstane, jako podíl z vaší prodejní ceny bez DPH. Přirážka je to, co přidáte k nákupu. Když nakoupíte za 10 € a prodáte za 16,67 € bez DPH, vaše přirážka je 67 % a vaše marže 40 %.

Dopravu platíte za krabici, ne za rostlinu. Jedna levandule poslaná samostatně vás stojí přibližně 16 €: ± 1,50 € za rostlinu, ± 9 € za balení a krabici a ± 6 € za dopravu. Stejná levandule v krabici po 6 kusech stojí přibližně 4 € za kus. S Mix & Match kombinujete rostliny jednoho dodavatele v jedné krabici.

Cena dopravy se liší podle dodavatele a podle krabice:

• Krabice s malými rostlinami: 6 € až 8,50 €.
• Krabice s jednou velkou pokojovou rostlinou: ± 14 €.
• Velká objednávka: doprava za jednotlivé krabice se sčítá.

Jedna malá rostlinka prodaná samostatně vynese málo, protože doprava pak tvoří největší část vašeho nákupu. V krabici po 6 kusech nebo v sadě je váš nákup na kus nízký.

Velká pokojová rostlina se posílá samostatně ve vlastní krabici. Doprava je pak jen malá část ceny, takže na kusu vyděláte více.

U velké objednávky platíte balení a dopravu jednou za všechny rostliny. Dva příklady se skutečnými cenami:

Na produktové stránce si váš zákazník vybírá víc než jen rostlinu: květináč z řady květináčů, doplňky jako vlhkoměr, substrát nebo nůžky a konev, a Greeting Card s vlastním textem. Pokud vše pochází od stejného dodavatele, jde to společně v jedné krabici a další doprava nepřibude. Částky v animaci jsou příklad.

Kolik vám doplněk vynese, závisí na ceně. Dva příklady se skutečnými cenami:

Vybírejte doplňky, na kterých opravdu vyděláte. Levný květináč nebo hnojivo, které jiné obchody prodávají za málo, vám někdy nevynese nic. Spočítejte si to u každého doplňku zvlášť.

Pod hranicí platí váš zákazník za dopravu, nad ní posíláte zdarma. Zákazník si tak častěji přidá druhou nebo třetí rostlinu. Jeden zamiokulkas s dopravou za 5,95 € vám vynese ± 5 €. Tři zamiokulkasy za 53,97 € s dopravou zdarma vynesou ± 27 €. Nastavte hranici těsně nad svou průměrnou objednávku.

Rostliny se prodávají celý rok, se špičkami v zahradní sezoně a kolem svátků. V Everspring jsou nejrušnějšími měsíci březen až červen.

• Jaro: zahradní rostliny a velké pokojové rostliny. Mějte sortiment připravený už v únoru.
• Svátky: Valentýn, Den matek a Vánoce, s Greeting Cards a dárkovými sadami.
• Podzim a zima: pokojové rostliny do interiéru a firemní dárky.

Provizi a reklamu platíte za objednávku, takže z větší objednávky vám zůstane víc. Stejný příklad, sada 3 zamiokulkasů za 53,97 €:

Na bol.com prodávejte sady a velké rostliny. Samostatný zamiokulkas za 17,99 € vás tam stojí peníze.

„Vyděláte“ v tomto průvodci je to, co vám zůstane po odečtení DPH a nákupu. Potom ještě platíte své vlastní náklady. Započítejte je dřív, než nastavíte ceny:

• Poplatky za platby u každé objednávky, například iDEAL, platební karta nebo PayPal.
• Reklama nebo provize, jak je uvedeno výše.
• Váš internetový obchod, software a členství v Everspring, každý měsíc.
• Váš vlastní čas na kontakt se zákazníky a na rostlinu, která dorazí poškozená.

Čím víc na objednávce vyděláte, tím snáz tyto náklady unesete. Proto se vyplatí prodávat více rostlin v jedné krabici a doplňky na produktové stránce.

1. Prodávat jednu levnou rostlinku samostatně. Lépe: prodávejte malé rostliny v sadě nebo krabici.
2. Doprava zdarma bez hranice. Lépe: posílejte zdarma od určité částky, například od 50 €.
3. Držet se nejnižší ceny na bol.com. Lépe: prodávejte sady a velké rostliny, které zákazník jen tak neporovná.
4. Zapomenout na DPH ve výpočtu. Lépe: marži vždy počítejte z ceny bez DPH.
5. Nabízet jen rostlinu. Lépe: přidejte na produktovou stránku květináč, koš nebo Greeting Card.
6. Prodávat jen na jaře. Lépe: naplánujte si předem Valentýn, Den matek a Vánoce.
7. Žádný důvod se vrátit. Lépe: předplatné nebo slevový kód na dodacím listu.