Marge sur les plantes : comment ça marche en ligne

• Vous payez l’expédition par colis. Vendez donc les petites plantes dans un colis ou en lot : vous obtenez alors 50 à 70 % de marge.
• Les grandes plantes d’intérieur et les grosses commandes rapportent le plus d’euros par commande.
• Un pot, des extras, une Greeting Card et la livraison gratuite à partir d’un montant font grossir chaque commande.

Un exemple. Votre client achète 6 Zamioculcas à 17,99 € pièce, soit 107,94 € au total. Sur ce montant, 8,91 € vont à la TVA. Votre prix d’achat chez Everspring est d’environ 31 € : ± 17 € pour les plantes, ± 7 € pour l’emballage et le carton, et ± 7 € pour l’expédition de ce seul colis. Il vous reste environ 68 €, soit près de 70 % de marge.

Vous fixez votre prix de vente. La différence avec votre prix d’achat est votre marge. Calculez-la toujours sur le prix hors TVA : 9 % pour les plantes, 21 % pour les pots, les paniers et les cartes.

Attention à la différence entre marge et majoration. La marge est ce qui vous reste, en part de votre prix de vente hors TVA. La majoration est ce que vous ajoutez à votre prix d’achat. Si vous achetez à 10 € et vendez à 16,67 € hors TVA, votre majoration est de 67 % et votre marge de 40 %.

Vous payez l’expédition par colis, pas par plante. Une lavande seule vous coûte environ 16 € : ± 1,50 € pour la plante, ± 9 € pour l’emballage et le carton, et ± 6 € pour l’expédition. La même lavande dans un colis de 6 coûte environ 4 € pièce. Avec Mix & Match, vous combinez des plantes d’un même fournisseur dans un seul colis.

Le coût de l’expédition varie selon le fournisseur et le colis :

• Un colis de petites plantes : 6 € à 8,50 €.
• Un colis avec une grande plante d’intérieur : ± 14 €.
• Une grosse commande : l’expédition de chaque colis s’additionne.

Une petite plante seule rapporte peu, car l’expédition représente alors la plus grande partie de votre prix d’achat. Dans un colis de 6 ou en lot, votre prix d’achat par pièce devient bas.

Une grande plante d’intérieur part seule, dans son propre colis. L’expédition ne représente alors qu’une petite part du prix, vous gagnez donc plus par pièce.

Pour une grosse commande, vous payez l’emballage et l’expédition une seule fois pour toutes les plantes. Deux exemples avec des prix réels :

Sur votre page produit, votre client choisit plus que la plante : un pot parmi une rangée de pots, des extras comme un indicateur d’humidité, du terreau ou un sécateur et un arrosoir, et une Greeting Card avec son propre texte. Si tout vient du même fournisseur, tout part ensemble dans un seul colis, sans expédition en plus. Les montants de l’animation sont un exemple.

Ce qu’un extra vous rapporte dépend du prix. Deux exemples avec des prix réels :

Choisissez des extras sur lesquels vous gagnez vraiment. Un pot bon marché ou un engrais que d’autres boutiques vendent pour peu ne rapporte parfois rien. Faites le calcul pour chaque extra.

Sous le seuil, votre client paie des frais de port. Au-dessus, vous livrez gratuitement. Votre client prend ainsi plus souvent une deuxième ou une troisième plante. Un Zamioculcas avec 5,95 € de frais de port vous rapporte ± 5 €. Trois Zamioculcas à 53,97 €, livrés gratuitement, rapportent ± 27 €. Placez votre seuil juste au-dessus de votre commande moyenne.

Les plantes se vendent toute l’année, avec des pics pendant la saison du jardin et autour des fêtes. Chez Everspring, les mois les plus chargés vont de mars à juin.

• Printemps : plantes de jardin et grandes plantes d’intérieur. Mettez votre assortiment en ligne dès février.
• Fêtes : la Saint-Valentin, la fête des Mères et Noël, avec des Greeting Cards et des coffrets cadeaux.
• Automne et hiver : plantes d’intérieur et cadeaux d’entreprise.

Vous payez la commission et la publicité par commande, donc une commande plus grosse vous laisse plus. Le même exemple, un lot de 3 Zamioculcas à 53,97 € :

Sur bol.com, vendez des lots et des grandes plantes. Un Zamioculcas seul à 17,99 € vous y fait perdre de l’argent.

Dans ce guide, « vous gagnez » désigne ce qui vous reste après la TVA et le prix d’achat. Ensuite, vous payez encore vos propres frais. Prenez-les en compte avant de fixer vos prix :

• Les frais de paiement par commande, comme iDEAL, la carte bancaire ou PayPal.
• La publicité ou la commission, comme ci-dessus.
• Votre boutique, vos logiciels et votre abonnement Everspring, chaque mois.
• Votre propre temps pour le contact client, et pour une plante qui arrive abîmée.

Plus vous gagnez par commande, plus ces frais sont faciles à porter. C’est pourquoi il vaut la peine de vendre plus de plantes par colis et des extras sur votre page produit.

1. Vendre seule une petite plante bon marché. À faire : vendez les petites plantes en lot ou en colis.
2. La livraison gratuite sans seuil. À faire : livrez gratuitement à partir d’un montant, comme 50 €.
3. Suivre le prix le plus bas de bol.com. À faire : vendez des lots et des grandes plantes que votre client ne compare pas facilement.
4. Oublier la TVA dans votre calcul. À faire : calculez toujours votre marge sur le prix hors TVA.
5. Ne proposer que la plante. À faire : ajoutez un pot, un panier ou une Greeting Card sur votre page produit.
6. Ne vendre qu’au printemps. À faire : préparez la Saint-Valentin, la fête des Mères et Noël à l’avance.
7. Aucune raison de revenir. À faire : un abonnement ou un code de réduction sur votre bon de livraison.