Margen en plantas: cómo funciona al vender online

• El envío se paga por caja. Por eso conviene vender las plantas pequeñas en una caja o un set: así obtiene entre un 50 y un 70% de margen.
• Las plantas de interior grandes y los pedidos grandes son los que más euros dejan por pedido.
• Una maceta, extras, una Greeting Card y el envío gratis a partir de un importe hacen más grande cada pedido.

Un ejemplo. Su cliente compra 6 zamioculcas a 17,99 € cada una, en total 107,94 €. De esa cantidad, 8,91 € son IVA. Su coste de compra en Everspring es de unos 31 €: ± 17 € por las plantas, ± 7 € por el embalaje y la caja y ± 7 € por el envío de esa única caja. A usted le quedan unos 68 €, alrededor de un 70% de margen.

Usted decide su precio de venta. La diferencia con su coste de compra es su margen. Calcúlelo siempre sobre el precio sin IVA: 9% para las plantas y 21% para macetas, cestas y tarjetas.

Tenga en cuenta la diferencia entre margen y recargo. El margen es lo que le queda, como parte de su precio de venta sin IVA. El recargo es lo que añade a su coste de compra. Si compra por 10 € y vende por 16,67 € sin IVA, su recargo es del 67% y su margen del 40%.

El envío se paga por caja, no por planta. Una lavanda suelta le cuesta unos 16 €: ± 1,50 € por la planta, ± 9 € por el embalaje y la caja y ± 6 € por el envío. La misma lavanda en una caja de 6 cuesta unos 4 € por unidad. Con Mix & Match combina plantas de un mismo proveedor en una sola caja.

Lo que cuesta el envío varía según el proveedor y la caja:

• Una caja con plantas pequeñas: de 6 € a 8,50 €.
• Una caja con una sola planta de interior grande: ± 14 €.
• Un pedido grande: el envío por caja se va sumando.

Una planta pequeña suelta deja poco, porque el envío es entonces la mayor parte de su coste de compra. En una caja de 6 o en un set, su coste de compra por unidad baja.

Una planta de interior grande se envía sola en su propia caja. El envío es entonces una parte pequeña del precio, así que gana más por unidad.

En un pedido grande, el embalaje y el envío se pagan una sola vez para todas las plantas. Dos ejemplos con precios reales:

En su página de producto, su cliente elige algo más que la planta: una maceta de una fila de macetas, extras como un medidor de humedad, sustrato o unas tijeras y una regadera, y una Greeting Card con su propio texto. Si todo viene del mismo proveedor, va junto en una caja, sin un envío adicional. Los importes de la animación son un ejemplo.

Lo que le aporta un extra depende del precio. Dos ejemplos con precios reales:

Elija extras con los que realmente gane. Una maceta barata o un abono que otras tiendas online venden por poco dinero a veces no deja nada. Calcúlelo para cada extra.

Por debajo del umbral, su cliente paga gastos de envío; por encima, usted envía gratis. Así su cliente añade más a menudo una segunda o tercera planta. Una zamioculca con 5,95 € de gastos de envío le deja ± 5 €. Tres zamioculcas por 53,97 €, con envío gratis, le dejan ± 27 €. Ponga su umbral justo por encima de su pedido medio.

Las plantas se venden todo el año, con picos en la temporada de jardín y en torno a las fiestas. En Everspring, de marzo a junio son los meses con más actividad.

• Primavera: plantas de jardín y plantas de interior grandes. Tenga su surtido listo en febrero.
• Fiestas: San Valentín, el Día de la Madre y Navidad, con Greeting Cards y sets de regalo.
• Otoño e invierno: plantas de interior y regalos de empresa.

La comisión y los anuncios se pagan por pedido, así que un pedido más grande deja más. El mismo ejemplo, un set de 3 zamioculcas por 53,97 €:

En bol.com, venda sets y plantas grandes. Una zamioculca suelta de 17,99 € le cuesta dinero allí.

En esta guía, su ganancia es lo que le queda después del IVA y del coste de compra. Después aún paga sus propios costes. Inclúyalos antes de fijar sus precios:

• Costes de pago por pedido, como iDEAL, tarjeta de crédito o PayPal.
• Anuncios o comisión, como se indica más arriba.
• Su tienda online, su software y su suscripción a Everspring, cada mes.
• Su propio tiempo para atender a los clientes, y para una planta que llega dañada.

Cuanto más gane por pedido, más fácil le resultará cubrir esos costes. Por eso compensa vender más plantas por caja y extras en su página de producto.

1. Vender una planta pequeña y barata suelta. Mejor: venda las plantas pequeñas en un set o una caja.
2. Envío gratis sin umbral. Mejor: envíe gratis a partir de un importe, como 50 €.
3. Seguir el precio más bajo de bol.com. Mejor: venda sets y plantas grandes que su cliente no compara tan fácilmente.
4. Olvidar el IVA en sus cálculos. Mejor: calcule siempre su margen sobre el precio sin IVA.
5. Ofrecer solo la planta. Mejor: añada una maceta, una cesta o una Greeting Card a su página de producto.
6. Vender solo en primavera. Mejor: prepare con antelación San Valentín, el Día de la Madre y Navidad.
7. No dar motivos para volver. Mejor: una suscripción o un código de descuento en su albarán.