Marge op planten: zo werkt het bij online verkoop

• Verzending betaal je per doos. Verkoop kleine planten daarom in een doos of set: dan haal je 50 tot 70% marge.
• Grote kamerplanten en grote bestellingen leveren de meeste euro's per bestelling op.
• Een pot, extra's, een Greeting Card en gratis verzending vanaf een bedrag maken elke bestelling groter.

Een voorbeeld. Je klant koopt 6 Zamioculcassen voor € 17,99 per stuk, samen € 107,94. Daarvan gaat € 8,91 naar de btw. Jouw inkoop bij Everspring is ongeveer € 31: ± € 17 voor de planten, ± € 7 voor inpakken en doos en ± € 7 voor de verzending van die ene doos. Jij houdt ongeveer € 68 over, zo'n 70% marge.

Jij bepaalt je verkoopprijs. Het verschil met je inkoop is jouw marge. Reken die altijd uit op de prijs zonder btw: 9% voor planten, 21% voor potten, manden en kaarten.

Let op het verschil tussen marge en opslag. Marge is wat je overhoudt, als deel van je verkoopprijs zonder btw. Opslag is wat je bovenop je inkoop zet. Koop je in voor € 10 en verkoop je voor € 16,67 zonder btw, dan is je opslag 67% en je marge 40%.

Verzending betaal je per doos, niet per plant. Eén lavendel los kost je ongeveer € 16: ± € 1,50 voor de plant, ± € 9 voor inpakken en doos en ± € 6 voor de verzending. Dezelfde lavendel in een doos van 6 kost ongeveer € 4 per stuk. Met Mix & Match combineer je planten van één leverancier in één doos.

Wat de verzending kost, verschilt per leverancier en per doos:

• Een doos met kleine planten: € 6 tot € 8,50.
• Een doos met één grote kamerplant: ± € 14.
• Een grote bestelling: de verzending per doos telt op.

Eén klein plantje los levert weinig op, omdat de verzending dan het grootste deel van je inkoop is. In een doos van 6 of als set wordt je inkoop per stuk laag.

Een grote kamerplant gaat los in een eigen doos. De verzending is dan een klein deel van de prijs, dus je verdient meer per stuk.

Bij een grote bestelling betaal je inpakken en verzending één keer voor alle planten. Twee voorbeelden met echte prijzen:

Op je productpagina kiest je klant meer dan alleen de plant: een pot uit een rij potten, extra's zoals een watermeter, potgrond of een schaar en gieter, en een Greeting Card met een eigen tekst. Komt alles van dezelfde leverancier, dan gaat het samen in één doos, zonder dat er een verzending bijkomt. De bedragen in de animatie zijn een voorbeeld.

Wat een extra jou oplevert, hangt af van de prijs. Twee voorbeelden met echte prijzen:

Kies extra's waar je echt aan verdient. Een goedkope pot of plantenvoeding die andere webshops voor weinig verkopen, levert soms niets op. Reken het per extra uit.

Onder de drempel betaalt je klant verzendkosten, erboven verzend je gratis. Zo pakt je klant vaker een tweede of derde plant. Eén Zamioculcas met € 5,95 verzendkosten levert je ± € 5 op. Drie Zamioculcassen voor € 53,97, gratis verzonden, leveren ± € 27 op. Zet je drempel net boven je gemiddelde bestelling.

Planten verkopen het hele jaar, met pieken in het tuinseizoen en rond de feestdagen. Bij Everspring zijn maart tot en met juni de drukste maanden.

• Voorjaar: tuinplanten en grote kamerplanten. Zorg dat je assortiment er in februari staat.
• Feestdagen: Valentijn, Moederdag en Kerst, met Greeting Cards en cadeausets.
• Najaar en winter: kamerplanten voor binnen en zakelijke geschenken.

Commissie en advertenties betaal je per bestelling, dus een grotere bestelling houdt meer over. Hetzelfde voorbeeld, een set van 3 Zamioculcassen voor € 53,97:

Verkoop op bol.com sets en grote planten. Een losse Zamioculcas van € 17,99 kost je daar geld.

Jij verdient in deze gids is wat je overhoudt na btw en inkoop. Daarna betaal je nog je eigen kosten. Reken die mee voordat je je prijzen zet:

• Betaalkosten per bestelling, zoals iDEAL, creditcard of PayPal.
• Advertenties of commissie, zoals hierboven.
• Je webshop, je software en je Everspring-lidmaatschap, per maand.
• Je eigen tijd voor klantcontact, en voor een plant die beschadigd aankomt.

Hoe meer je per bestelling verdient, hoe makkelijker je die kosten draagt. Daarom loont het om meer planten per doos en extra's op je productpagina te verkopen.

1. Eén goedkoop plantje los verkopen. Wel: verkoop kleine planten in een set of doos.
2. Gratis verzending zonder drempel. Wel: verzend gratis vanaf een bedrag, zoals € 50.
3. De laagste prijs van bol.com volgen. Wel: verkoop sets en grote planten die je klant niet zomaar vergelijkt.
4. De btw vergeten in je rekensom. Wel: reken je marge altijd uit op de prijs zonder btw.
5. Alleen de plant aanbieden. Wel: zet een pot, mand of Greeting Card op je productpagina.
6. Alleen in het voorjaar verkopen. Wel: plan Valentijn, Moederdag en Kerst vooruit.
7. Geen reden om terug te komen. Wel: een abonnement of een kortingscode op je pakbon.