Marge bei Pflanzen: So funktioniert sie online

• Den Versand bezahlen Sie pro Karton. Verkaufen Sie kleine Pflanzen deshalb im Karton oder Set: Dann erzielen Sie 50 bis 70 % Marge.
• Große Zimmerpflanzen und große Bestellungen bringen die meisten Euro pro Bestellung.
• Ein Topf, Extras, eine Greeting Card und kostenloser Versand ab einem Betrag machen jede Bestellung größer.

Ein Beispiel. Ihr Kunde kauft 6 Zamioculcas für 17,99 € pro Stück, zusammen 107,94 €. Davon gehen 8,91 € an die Mehrwertsteuer. Ihr Einkauf bei Everspring liegt bei etwa 31 €: ± 17 € für die Pflanzen, ± 7 € für Verpackung und Karton und ± 7 € für den Versand dieses einen Kartons. Ihnen bleiben etwa 68 €, rund 70 % Marge.

Sie bestimmen Ihren Verkaufspreis. Der Unterschied zu Ihrem Einkauf ist Ihre Marge. Rechnen Sie sie immer auf den Preis ohne Mehrwertsteuer: 9 % für Pflanzen, 21 % für Töpfe, Körbe und Karten.

Achten Sie auf den Unterschied zwischen Marge und Aufschlag. Marge ist, was Ihnen bleibt, als Anteil Ihres Verkaufspreises ohne Mehrwertsteuer. Aufschlag ist, was Sie auf Ihren Einkauf draufschlagen. Kaufen Sie für 10 € ein und verkaufen Sie für 16,67 € ohne Mehrwertsteuer, dann beträgt Ihr Aufschlag 67 % und Ihre Marge 40 %.

Den Versand bezahlen Sie pro Karton, nicht pro Pflanze. Ein einzelner Lavendel kostet Sie etwa 16 €: ± 1,50 € für die Pflanze, ± 9 € für Verpackung und Karton und ± 6 € für den Versand. Derselbe Lavendel in einem Karton mit 6 Stück kostet etwa 4 € pro Stück. Mit Mix & Match kombinieren Sie Pflanzen eines Lieferanten in einem Karton.

Was der Versand kostet, ist je nach Lieferant und Karton verschieden:

• Ein Karton mit kleinen Pflanzen: 6 € bis 8,50 €.
• Ein Karton mit einer großen Zimmerpflanze: ± 14 €.
• Eine große Bestellung: Der Versand pro Karton summiert sich.

Eine einzelne kleine Pflanze bringt wenig ein, weil der Versand dann den größten Teil Ihres Einkaufs ausmacht. In einem Karton mit 6 Stück oder als Set wird Ihr Einkauf pro Stück niedrig.

Eine große Zimmerpflanze geht einzeln in einem eigenen Karton. Der Versand ist dann ein kleiner Teil des Preises, also verdienen Sie mehr pro Stück.

Bei einer großen Bestellung bezahlen Sie Verpackung und Versand einmal für alle Pflanzen. Zwei Beispiele mit echten Preisen:

Auf Ihrer Produktseite wählt Ihr Kunde mehr als nur die Pflanze: einen Topf aus einer Reihe von Töpfen, Extras wie einen Feuchtigkeitsmesser, Blumenerde oder eine Schere und Gießkanne, und eine Greeting Card mit eigenem Text. Kommt alles vom selben Lieferanten, geht es zusammen in einen Karton, ohne zusätzlichen Versand. Die Beträge in der Animation sind ein Beispiel.

Was Ihnen ein Extra einbringt, hängt vom Preis ab. Zwei Beispiele mit echten Preisen:

Wählen Sie Extras, an denen Sie wirklich verdienen. Ein günstiger Topf oder Pflanzendünger, den andere Onlineshops für wenig Geld verkaufen, bringt manchmal nichts ein. Rechnen Sie es für jedes Extra aus.

Unter der Schwelle zahlt Ihr Kunde Versandkosten, darüber versenden Sie kostenlos. So legt Ihr Kunde öfter eine zweite oder dritte Pflanze dazu. Eine Zamioculcas mit 5,95 € Versandkosten bringt Ihnen ± 5 € ein. Drei Zamioculcas für 53,97 €, kostenlos versendet, bringen ± 27 € ein. Legen Sie Ihre Schwelle knapp über Ihre durchschnittliche Bestellung.

Pflanzen verkaufen sich das ganze Jahr, mit Spitzen in der Gartensaison und rund um die Feiertage. Bei Everspring sind März bis Juni die geschäftigsten Monate.

• Frühling: Gartenpflanzen und große Zimmerpflanzen. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Sortiment im Februar steht.
• Feiertage: Valentinstag, Muttertag und Weihnachten, mit Greeting Cards und Geschenksets.
• Herbst und Winter: Zimmerpflanzen für drinnen und Firmengeschenke.

Provision und Werbung bezahlen Sie pro Bestellung, also bleibt bei einer größeren Bestellung mehr übrig. Dasselbe Beispiel, ein Set aus 3 Zamioculcas für 53,97 €:

Verkaufen Sie auf bol.com Sets und große Pflanzen. Eine einzelne Zamioculcas für 17,99 € kostet Sie dort Geld.

„Sie verdienen“ ist in diesem Ratgeber das, was Ihnen nach Mehrwertsteuer und Einkauf bleibt. Danach bezahlen Sie noch Ihre eigenen Kosten. Rechnen Sie diese mit ein, bevor Sie Ihre Preise festlegen:

• Zahlungskosten pro Bestellung, etwa für iDEAL, Kreditkarte oder PayPal.
• Werbung oder Provision, wie oben.
• Ihr Onlineshop, Ihre Software und Ihre Everspring-Mitgliedschaft, pro Monat.
• Ihre eigene Zeit für den Kundenkontakt und für eine Pflanze, die beschädigt ankommt.

Je mehr Sie pro Bestellung verdienen, desto leichter tragen Sie diese Kosten. Deshalb lohnt es sich, mehr Pflanzen pro Karton und Extras auf Ihrer Produktseite zu verkaufen.

1. Eine günstige kleine Pflanze einzeln verkaufen. Besser: Verkaufen Sie kleine Pflanzen im Set oder Karton.
2. Kostenloser Versand ohne Schwelle. Besser: Versenden Sie kostenlos ab einem Betrag, etwa 50 €.
3. Dem niedrigsten Preis auf bol.com folgen. Besser: Verkaufen Sie Sets und große Pflanzen, die Ihr Kunde nicht einfach vergleicht.
4. Die Mehrwertsteuer in der Rechnung vergessen. Besser: Rechnen Sie Ihre Marge immer auf den Preis ohne Mehrwertsteuer.
5. Nur die Pflanze anbieten. Besser: Zeigen Sie einen Topf, Korb oder eine Greeting Card auf Ihrer Produktseite.
6. Nur im Frühling verkaufen. Besser: Planen Sie Valentinstag, Muttertag und Weihnachten im Voraus.
7. Kein Grund wiederzukommen. Besser: ein Abonnement oder ein Rabattcode auf Ihrem Lieferschein.