Margine sulle piante: come funziona online

• La spedizione si paga per pacco. Per questo venda le piante piccole in un pacco o in un set: così ottiene un margine dal 50 al 70%.
• Le grandi piante da interno e gli ordini grandi rendono più euro per ordine.
• Un vaso, gli extra, una Greeting Card e la spedizione gratuita da un certo importo rendono ogni ordine più grande.

Un esempio. Il Suo cliente compra 6 Zamioculcas a 17,99 € l'una, in totale 107,94 €. Di questi, 8,91 € vanno all'IVA. Il Suo costo d'acquisto da Everspring è di circa 31 €: ± 17 € per le piante, ± 7 € per imballaggio e scatola e ± 7 € per la spedizione di quell'unico pacco. A Lei restano circa 68 €, un margine di circa il 70%.

Il prezzo di vendita lo decide Lei. La differenza con il costo d'acquisto è il Suo margine. Lo calcoli sempre sul prezzo IVA esclusa: 9% per le piante, 21% per vasi, cesti e biglietti.

Attenzione alla differenza tra margine e ricarico. Il margine è ciò che Le resta, come parte del prezzo di vendita IVA esclusa. Il ricarico è ciò che aggiunge al costo d'acquisto. Se compra a 10 € e vende a 16,67 € IVA esclusa, il ricarico è del 67% e il margine del 40%.

La spedizione si paga per pacco, non per pianta. Una lavanda da sola Le costa circa 16 €: ± 1,50 € per la pianta, ± 9 € per imballaggio e scatola e ± 6 € per la spedizione. La stessa lavanda in un pacco da 6 costa circa 4 € l'una. Con Mix & Match combina piante di uno stesso fornitore in un unico pacco.

Il costo della spedizione cambia per fornitore e per pacco:

• Un pacco con piante piccole: da 6 € a 8,50 €.
• Un pacco con una grande pianta da interno: ± 14 €.
• Un ordine grande: la spedizione di ogni pacco si somma.

Una piantina da sola rende poco, perché la spedizione diventa la parte più grande del costo d'acquisto. In un pacco da 6 o in un set, il costo per pezzo diventa basso.

Una grande pianta da interno parte da sola, nella sua scatola. La spedizione è allora una piccola parte del prezzo, quindi guadagna di più per pezzo.

In un ordine grande paga imballaggio e spedizione una sola volta per tutte le piante. Due esempi con prezzi reali:

Sulla pagina prodotto il Suo cliente sceglie più della sola pianta: un vaso da una fila di vasi, extra come un misuratore di umidità, terriccio o forbici e annaffiatoio, e una Greeting Card con un testo personale. Se tutto viene dallo stesso fornitore, parte insieme in un unico pacco, senza una spedizione in più. Gli importi nell'animazione sono un esempio.

Quanto Le rende un extra dipende dal prezzo. Due esempi con prezzi reali:

Scelga extra su cui guadagna davvero. Un vaso economico o un concime che altri negozi online vendono a poco a volte non rende nulla. Faccia il calcolo per ogni extra.

Sotto la soglia il Suo cliente paga la spedizione, sopra la soglia Lei spedisce gratis. Così il cliente aggiunge più spesso una seconda o una terza pianta. Una Zamioculcas con 5,95 € di spese di spedizione Le rende ± 5 €. Tre Zamioculcas a 53,97 €, spedite gratis, rendono ± 27 €. Metta la soglia appena sopra il Suo ordine medio.

Le piante si vendono tutto l'anno, con picchi nella stagione del giardino e intorno alle feste. Da Everspring i mesi più intensi vanno da marzo a giugno.

• Primavera: piante da giardino e grandi piante da interno. Metta online l'assortimento già a febbraio.
• Feste: San Valentino, la Festa della mamma e Natale, con Greeting Cards e set regalo.
• Autunno e inverno: piante da interno e regali aziendali.

Commissioni e pubblicità si pagano per ordine, quindi un ordine più grande Le lascia di più. Lo stesso esempio, un set di 3 Zamioculcas a 53,97 €:

Su bol.com venda set e piante grandi. Una Zamioculcas da sola a 17,99 € lì Le fa perdere soldi.

In questa guida «Lei guadagna» è ciò che Le resta dopo IVA e costo d'acquisto. Poi paga ancora i Suoi costi. Li includa prima di fissare i prezzi:

• Costi di pagamento per ordine, come iDEAL, carta di credito o PayPal.
• Pubblicità o commissioni, come sopra.
• Il negozio online, il software e l'abbonamento Everspring, ogni mese.
• Il Suo tempo per il servizio clienti, e per una pianta che arriva danneggiata.

Più guadagna per ordine, più è facile sostenere questi costi. Per questo conviene vendere più piante per pacco ed extra sulla pagina prodotto.

1. Vendere da sola una piantina economica. Meglio: venda le piante piccole in un set o in un pacco.
2. Spedizione gratuita senza soglia. Meglio: spedisca gratis da un certo importo, per esempio 50 €.
3. Seguire il prezzo più basso di bol.com. Meglio: venda set e piante grandi che il cliente difficilmente mette a confronto.
4. Dimenticare l'IVA nel calcolo. Meglio: calcoli sempre il margine sul prezzo IVA esclusa.
5. Offrire solo la pianta. Meglio: metta un vaso, un cesto o una Greeting Card sulla pagina prodotto.
6. Vendere solo in primavera. Meglio: prepari in anticipo San Valentino, la Festa della mamma e Natale.
7. Nessun motivo per tornare. Meglio: un abbonamento o un codice sconto sulla bolla di consegna.