Marża na roślinach: jak to działa online

• Za wysyłkę płacisz od kartonu. Dlatego małe rośliny sprzedawaj w kartonie lub zestawie: wtedy osiągasz od 50 do 70% marży.
• Duże rośliny doniczkowe i duże zamówienia przynoszą najwięcej euro na zamówieniu.
• Doniczka, dodatki, Greeting Card i darmowa wysyłka od określonej kwoty powiększają każde zamówienie.

Przykład. Twój klient kupuje 6 zamiokulkasów po 17,99 € za sztukę, razem 107,94 €. Z tego 8,91 € to VAT. Twój koszt zakupu w Everspring to około 31 €: ± 17 € za rośliny, ± 7 € za pakowanie i karton oraz ± 7 € za wysyłkę tego jednego kartonu. Zostaje Ci około 68 €, czyli mniej więcej 70% marży.

Cenę sprzedaży ustalasz Ty. Różnica między nią a kosztem zakupu to Twoja marża. Zawsze licz ją od ceny bez VAT: 9% na rośliny, 21% na doniczki, kosze i kartki.

Zwróć uwagę na różnicę między marżą a narzutem. Marża to to, co Ci zostaje, jako część ceny sprzedaży bez VAT. Narzut to to, co doliczasz do kosztu zakupu. Jeśli kupujesz za 10 €, a sprzedajesz za 16,67 € bez VAT, Twój narzut wynosi 67%, a marża 40%.

Za wysyłkę płacisz od kartonu, nie od rośliny. Jedna lawenda wysłana osobno kosztuje Cię około 16 €: ± 1,50 € za roślinę, ± 9 € za pakowanie i karton oraz ± 6 € za wysyłkę. Ta sama lawenda w kartonie po 6 sztuk kosztuje około 4 € za sztukę. Dzięki Mix & Match łączysz rośliny jednego dostawcy w jednym kartonie.

Koszt wysyłki zależy od dostawcy i od kartonu:

• Karton z małymi roślinami: od 6 € do 8,50 €.
• Karton z jedną dużą rośliną doniczkową: ± 14 €.
• Duże zamówienie: koszty wysyłki poszczególnych kartonów się sumują.

Jedna mała roślinka sprzedana osobno przynosi niewiele, bo wysyłka stanowi wtedy największą część Twojego kosztu zakupu. W kartonie po 6 sztuk lub w zestawie Twój koszt zakupu za sztukę jest niski.

Duża roślina doniczkowa jedzie osobno, we własnym kartonie. Wysyłka jest wtedy niewielką częścią ceny, więc na sztuce zarabiasz więcej.

Przy dużym zamówieniu za pakowanie i wysyłkę płacisz raz za wszystkie rośliny. Dwa przykłady z prawdziwymi cenami:

Na stronie produktu Twój klient wybiera coś więcej niż samą roślinę: doniczkę z rzędu doniczek, dodatki, takie jak miernik wilgotności, ziemia albo sekator i konewka, oraz Greeting Card z własnym tekstem. Jeśli wszystko pochodzi od tego samego dostawcy, trafia razem do jednego kartonu i nie dochodzi kolejna wysyłka. Kwoty w animacji są przykładowe.

Ile zarabiasz na dodatku, zależy od ceny. Dwa przykłady z prawdziwymi cenami:

Wybieraj dodatki, na których naprawdę zarabiasz. Tania doniczka albo nawóz, które inne sklepy sprzedają za niewiele, czasem nic Ci nie dają. Policz to dla każdego dodatku.

Poniżej progu Twój klient płaci za wysyłkę, powyżej wysyłasz za darmo. Dzięki temu klient częściej dobiera drugą lub trzecią roślinę. Jeden zamiokulkas z kosztem wysyłki 5,95 € daje Ci ± 5 €. Trzy zamiokulkasy za 53,97 € z darmową wysyłką dają ± 27 €. Ustaw próg nieco powyżej swojego średniego zamówienia.

Rośliny sprzedają się przez cały rok, ze szczytami w sezonie ogrodowym i w okresie świąt. W Everspring najwięcej zamówień jest od marca do czerwca.

• Wiosna: rośliny ogrodowe i duże rośliny doniczkowe. Zadbaj, by Twój asortyment był gotowy w lutym.
• Święta: Walentynki, Dzień Matki i Boże Narodzenie, z Greeting Cards i zestawami prezentowymi.
• Jesień i zima: rośliny doniczkowe do wnętrz i prezenty firmowe.

Prowizję i reklamy płacisz od zamówienia, więc z większego zamówienia zostaje więcej. Ten sam przykład, zestaw 3 zamiokulkasów za 53,97 €:

Na bol.com sprzedawaj zestawy i duże rośliny. Pojedynczy zamiokulkas za 17,99 € przynosi Ci tam stratę.

„Zarabiasz” w tym poradniku to to, co zostaje po odjęciu VAT i kosztu zakupu. Potem płacisz jeszcze własne koszty. Uwzględnij je, zanim ustalisz ceny:

• Opłaty za płatności przy każdym zamówieniu, np. iDEAL, karta kredytowa lub PayPal.
• Reklamy lub prowizja, jak wyżej.
• Twój sklep internetowy, oprogramowanie i członkostwo w Everspring, co miesiąc.
• Twój własny czas na kontakt z klientami i na roślinę, która dotrze uszkodzona.

Im więcej zarabiasz na zamówieniu, tym łatwiej pokryjesz te koszty. Dlatego warto sprzedawać więcej roślin w jednym kartonie i dodatki na stronie produktu.

1. Sprzedawanie jednej taniej roślinki osobno. Lepiej: sprzedawaj małe rośliny w zestawie lub kartonie.
2. Darmowa wysyłka bez progu. Lepiej: wysyłaj za darmo od określonej kwoty, np. od 50 €.
3. Dopasowywanie się do najniższej ceny na bol.com. Lepiej: sprzedawaj zestawy i duże rośliny, których klient nie porówna tak łatwo.
4. Pominięcie VAT w obliczeniach. Lepiej: zawsze licz marżę od ceny bez VAT.
5. Oferowanie samej rośliny. Lepiej: dodaj doniczkę, kosz lub Greeting Card na stronie produktu.
6. Sprzedaż tylko wiosną. Lepiej: zaplanuj z wyprzedzeniem Walentynki, Dzień Matki i Boże Narodzenie.
7. Brak powodu, by wrócić. Lepiej: subskrypcja albo kod rabatowy na dokumencie dołączonym do paczki.