Marginal på växter: så fungerar det online

• Frakt betalar du per låda. Sälj därför små växter i en låda eller ett set: då får du 50 till 70 % marginal.
• Stora krukväxter och stora beställningar ger flest euro per beställning.
• En kruka, tillbehör, ett Greeting Card och fri frakt från ett belopp gör varje beställning större.

Ett exempel. Din kund köper 6 Zamioculcas för 17,99 € styck, totalt 107,94 €. Av det går 8,91 € till moms. Ditt inköp hos Everspring är ungefär 31 €: ± 17 € för växterna, ± 7 € för packning och låda och ± 7 € för frakten av den enda lådan. Du har ungefär 68 € kvar, runt 70 % marginal.

Du bestämmer ditt försäljningspris. Skillnaden mot ditt inköp är din marginal. Räkna alltid ut den på priset utan moms: 9 % för växter, 21 % för krukor, korgar och kort.

Tänk på skillnaden mellan marginal och påslag. Marginal är det du har kvar, som en del av ditt försäljningspris utan moms. Påslag är det du lägger ovanpå ditt inköp. Köper du in för 10 € och säljer för 16,67 € utan moms, är ditt påslag 67 % och din marginal 40 %.

Frakt betalar du per låda, inte per växt. En lavendel ensam kostar dig ungefär 16 €: ± 1,50 € för växten, ± 9 € för packning och låda och ± 6 € för frakten. Samma lavendel i en låda med 6 kostar ungefär 4 € styck. Med Mix & Match samlar du växter från en leverantör i en låda.

Vad frakten kostar skiljer sig per leverantör och per låda:

• En låda med små växter: 6 € till 8,50 €.
• En låda med en stor krukväxt: ± 14 €.
• En stor beställning: frakten per låda läggs ihop.

En liten växt ensam ger inte mycket, eftersom frakten då är den största delen av ditt inköp. I en låda med 6 eller som set blir ditt inköp per styck lågt.

En stor krukväxt skickas ensam i en egen låda. Frakten är då en liten del av priset, så du tjänar mer per styck.

Vid en stor beställning betalar du packning och frakt en gång för alla växter. Två exempel med riktiga priser:

På din produktsida väljer din kund mer än bara växten: en kruka ur en rad krukor, tillbehör som en vattenmätare, planteringsjord eller en sax och vattenkanna, och ett Greeting Card med egen text. Kommer allt från samma leverantör går det tillsammans i en låda, utan att någon frakt tillkommer. Beloppen i animationen är ett exempel.

Vad ett tillbehör ger dig beror på priset. Två exempel med riktiga priser:

Välj tillbehör som du faktiskt tjänar på. En billig kruka eller växtnäring som andra webbutiker säljer för lite ger ibland ingenting. Räkna ut det för varje tillbehör.

Under gränsen betalar din kund frakt, över den skickar du gratis. Då tar din kund oftare en andra eller tredje växt. En Zamioculcas med 5,95 € i frakt ger dig ± 5 €. Tre Zamioculcas för 53,97 €, skickade gratis, ger ± 27 €. Lägg din gräns strax över din genomsnittliga beställning.

Växter säljer hela året, med toppar under trädgårdssäsongen och kring högtiderna. Hos Everspring är mars till och med juni de mest intensiva månaderna.

• Vår: trädgårdsväxter och stora krukväxter. Se till att ditt sortiment ligger ute i februari.
• Högtider: alla hjärtans dag, mors dag och jul, med Greeting Cards och presentset.
• Höst och vinter: krukväxter för inomhusbruk och företagsgåvor.

Provision och annonser betalar du per beställning, så en större beställning ger mer kvar. Samma exempel, ett set med 3 Zamioculcas för 53,97 €:

Sälj set och stora växter på bol.com. En enskild Zamioculcas för 17,99 € kostar dig pengar där.

Du tjänar är i den här guiden det du har kvar efter moms och inköp. Sedan betalar du fortfarande dina egna kostnader. Räkna med dem innan du sätter dina priser:

• Betalningsavgifter per beställning, till exempel iDEAL, kreditkort eller PayPal.
• Annonser eller provision, som ovan.
• Din webbutik, din programvara och ditt Everspring-medlemskap, per månad.
• Din egen tid för kundkontakt, och för en växt som kommer fram skadad.

Ju mer du tjänar per beställning, desto lättare bär du de kostnaderna. Därför lönar det sig att sälja fler växter per låda och tillbehör på din produktsida.

1. Att sälja en billig liten växt ensam. Gör så här i stället: sälj små växter i ett set eller en låda.
2. Fri frakt utan gräns. Gör så här i stället: skicka gratis från ett belopp, till exempel 50 €.
3. Att följa det lägsta priset på bol.com. Gör så här i stället: sälj set och stora växter som din kund inte bara jämför.
4. Att glömma momsen i din kalkyl. Gör så här i stället: räkna alltid ut din marginal på priset utan moms.
5. Att bara erbjuda växten. Gör så här i stället: lägg en kruka, korg eller ett Greeting Card på din produktsida.
6. Att bara sälja på våren. Gör så här i stället: planera alla hjärtans dag, mors dag och jul i förväg.
7. Inget skäl att komma tillbaka. Gör så här i stället: en prenumeration eller en rabattkod på din följesedel.