Margem nas plantas: como funciona ao vender online

• O envio paga-se por caixa. Por isso, venda as plantas pequenas numa caixa ou num conjunto: assim obtém 50 a 70% de margem.
• As plantas de interior grandes e as encomendas grandes são as que rendem mais euros por encomenda.
• Um vaso, extras, um Greeting Card e portes grátis a partir de um valor tornam cada encomenda maior.

Um exemplo. O seu cliente compra 6 zamioculcas a 17,99 € cada, no total 107,94 €. Desse valor, 8,91 € vão para o IVA. O seu custo de compra na Everspring é de cerca de 31 €: ± 17 € pelas plantas, ± 7 € pela embalagem e pela caixa e ± 7 € pelo envio dessa única caixa. Ficam para si cerca de 68 €, perto de 70% de margem.

É a sua loja que define o preço de venda. A diferença para o seu custo de compra é a sua margem. Calcule-a sempre sobre o preço sem IVA: 9% para plantas e 21% para vasos, cestos e cartões.

Atenção à diferença entre margem e markup. A margem é o que lhe fica, como parte do seu preço de venda sem IVA. O markup é o que acrescenta ao seu custo de compra. Se compra por 10 € e vende por 16,67 € sem IVA, o seu markup é de 67% e a sua margem de 40%.

O envio paga-se por caixa, não por planta. Uma lavanda avulsa custa-lhe cerca de 16 €: ± 1,50 € pela planta, ± 9 € pela embalagem e pela caixa e ± 6 € pelo envio. A mesma lavanda numa caixa de 6 custa cerca de 4 € por unidade. Com o Mix & Match, combina plantas de um mesmo fornecedor numa só caixa.

O custo do envio varia consoante o fornecedor e a caixa:

• Uma caixa com plantas pequenas: de 6 € a 8,50 €.
• Uma caixa com uma única planta de interior grande: ± 14 €.
• Uma encomenda grande: o envio por caixa vai somando.

Uma planta pequena avulsa rende pouco, porque o envio passa a ser a maior parte do seu custo de compra. Numa caixa de 6 ou num conjunto, o seu custo de compra por unidade fica baixo.

Uma planta de interior grande segue sozinha numa caixa própria. O envio é então uma pequena parte do preço, por isso ganha mais por unidade.

Numa encomenda grande, paga a embalagem e o envio uma única vez para todas as plantas. Dois exemplos com preços reais:

Na sua página de produto, o seu cliente escolhe mais do que a planta: um vaso de uma fila de vasos, extras como um medidor de humidade, substrato ou uma tesoura e um regador, e um Greeting Card com um texto próprio. Se tudo vier do mesmo fornecedor, segue junto numa caixa, sem um envio a mais. Os valores da animação são um exemplo.

O que um extra lhe rende depende do preço. Dois exemplos com preços reais:

Escolha extras com os quais ganha realmente. Um vaso barato ou um adubo que outras lojas online vendem por pouco às vezes não rende nada. Faça as contas para cada extra.

Abaixo do limite, o seu cliente paga portes de envio; acima dele, envia grátis. Assim, o seu cliente junta mais vezes uma segunda ou terceira planta. Uma zamioculcas com 5,95 € de portes rende-lhe ± 5 €. Três zamioculcas por 53,97 €, com portes grátis, rendem ± 27 €. Defina o seu limite logo acima da sua encomenda média.

As plantas vendem-se durante todo o ano, com picos na época de jardinagem e nas festas. Na Everspring, os meses de março a junho são os de maior movimento.

• Primavera: plantas de jardim e plantas de interior grandes. Tenha a sua gama pronta em fevereiro.
• Festas: Dia dos Namorados, Dia da Mãe e Natal, com Greeting Cards e conjuntos de oferta.
• Outono e inverno: plantas de interior e presentes empresariais.

A comissão e os anúncios pagam-se por encomenda, por isso uma encomenda maior deixa mais. O mesmo exemplo, um conjunto de 3 zamioculcas por 53,97 €:

Na bol.com, venda conjuntos e plantas grandes. Uma zamioculcas avulsa de 17,99 € faz-lhe perder dinheiro lá.

Neste guia, o seu ganho é o que lhe fica depois do IVA e do custo de compra. Depois disso, ainda paga os seus próprios custos. Inclua-os antes de definir os seus preços:

• Custos de pagamento por encomenda, como iDEAL, cartão de crédito ou PayPal.
• Anúncios ou comissão, como acima.
• A sua loja online, o seu software e a sua subscrição da Everspring, por mês.
• O seu próprio tempo para o contacto com clientes, e para uma planta que chega danificada.

Quanto mais ganhar por encomenda, mais facilmente suporta esses custos. Por isso compensa vender mais plantas por caixa e extras na sua página de produto.

1. Vender uma planta pequena e barata avulsa. Em vez disso: venda as plantas pequenas num conjunto ou numa caixa.
2. Portes grátis sem limite. Em vez disso: envie grátis a partir de um valor, como 50 €.
3. Seguir o preço mais baixo da bol.com. Em vez disso: venda conjuntos e plantas grandes que o seu cliente não compara com facilidade.
4. Esquecer o IVA nas suas contas. Em vez disso: calcule sempre a sua margem sobre o preço sem IVA.
5. Oferecer só a planta. Em vez disso: coloque um vaso, um cesto ou um Greeting Card na sua página de produto.
6. Vender só na primavera. Em vez disso: prepare com antecedência o Dia dos Namorados, o Dia da Mãe e o Natal.
7. Não dar motivo para voltar. Em vez disso: uma subscrição ou um código de desconto na sua guia de remessa.